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从262.14亿元的营业收入，看汾酒的高质量发展之形
2021年，时年52岁的袁清茂接棒李秋喜成为山西汾酒新舵手。上任后，袁清茂便提出“三分天下有其一”的阶段性目标。 袁清茂的目标，不仅仅是销售收入进入前三位，而是重要经营管理指标都要进入前三位。 我们可以看到，2022年，在产品上，汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌战略协同、市场协同和资源协同进一步增强，全国化市场拓展大步前进，汾酒中高端销售占比持续上升，品牌高端化实现突破。尤其青花汾酒系列销售额成功突破百亿，同比增长60%。 在市场上，汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局。其中，1、3是巩固，即巩固山西+京津冀、鲁豫、陕内蒙古等山西和环山西的传统势力范围；5的核心目标是加大拓展江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北等五大区域；至于7+10，则是加快川、滇、渝、桂、黔、赣、藏7个机会型市场拓展速度，以及布局10个直属管理区，持续拓展全国市场。此外，汾酒海外市场建设稳步推进，已覆盖50多个国家和地区。汾酒在年报中表示，截至2022年末，汾酒在全国共有经销商3637家，其中，省外市场增加了73家达到2869家，省内市场增加40家达到768家。 在管理上，2022年是汾酒的“管理现代化基础年”，这一年，汾酒准确把握了发展的历史方位和形势任务，完善“大监督”体系、深入推进重大项目立项研究、深化全面预算管理、推进数智化系统建设、强化底线思维/制度思维/财务思维/数智思维/执行思维，推动管理体系与管理能力现代化。 除了262.14亿元的营收，《2022胡润品牌榜》还显示，“汾酒”以615亿元品牌价值名列总榜单第31位，酒类榜单第4位。销售、品牌骄人的成绩下，汾酒下一站，无疑更值得期待。02
从314亿元的既定目标，看汾酒高质量复兴之势
在很长一段时间，“汾酒复兴”被确定为汾酒发展的“根本目标”，并结合企业发展提出了若干“路线图”“施工图”，但缺乏一个具象的根本描述。一年前，汾酒提出了足以写进中国酒业发展史的复兴总纲领，即“123纲领”：“1”是全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；“2”是指在2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段。第一个阶段，2022年—2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。第二个阶段，2025年—2030年，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期；“3”是实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。 对于践行汾酒复兴纲领，袁清茂提出了“16字要求”：实事求是、少说多做、大局为重、以果为本。今年可以说是汾酒复兴纲领的元年，锚定314亿元的营收目标，对如何推动品牌高质量发展，汾酒早已给出了方案： 一是要明确一个共识。以汾酒复兴纲领为指引，打造六个现代化体系，做到四个“专注”、四个“坚持”，不断提升品牌价值，向更优结构、更好效益、更高质量迈进。 二是做到“三个升级”。当前，汾酒已经实现品牌协同升级、市场结构升级、产品品质升级，未来将逐步以“一体两翼”互为助力、同向同行的全新状态迎接市场的考验；将全面夯实渠道基础，切实提高“亩产量”，进一步聚焦资源，优化战略方案，提升整体布局；将通过一批重大工程、关键项目的建设，为“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线奠定更为坚实的基础。 三是要做到“三个提高”。要提高全国化市场拓展速度，全面推进营销前端数字化的精准落地，以数字化赋能营销，提升汾酒营销系统整体的现代化管理能力；要提高清香消费群体的培育深度，全面推进青花汾酒系列的快速发展，实现青花汾酒体验店全线升级改造，切实提升青花汾酒形象，加强消费互动；要提高汾酒营销人才的培养力度，进一步创新专业人才培养模式，真正打造一支战无不胜的新时代汾酒营销主力军。 此外，今年还是大清香时代元年。袁清茂曾表示，大清香时代首先是大汾酒时代，酒业财经了解到，汾酒于2021年首次提出共建“大清香时代”，2022年6月，汾酒牵头联合劲牌、顺鑫农业、红星股份、宝丰酒业、江记酒庄、湖北石花酒业、山西汾阳王酒业、衡水老白干、天佑德等16家清香型白酒企业共同发出倡议，以清香白酒高质量发展为契机共建“大清香时代”。 2022年，汾酒准确把握企业发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，市场突破稳中有进，美誉度日益深入人心，保持了稳健增长的发展态势，交出了一份令人满意的答卷。2023年，深度践行复兴纲领，持续推进企业、产区和品类的同频共振，一个更高质量、更强大的汾酒，正归来！